第一百三十四章 帐房先生（第2 / 3页）

说完，俞仁便从袖子里掏出一张五十两的银票递给帐房先生。“这点银子，先生先用着，如果不够打点，随时向我开口。需要些什么人，也尽管直说。

从现在起，您就跟在我身边，帮我处理棉布销路的问题，至于这仓库的帐目。回头我自会找人接管。”

帐房先生伸手接过银票。“好，那我现在就先去联系一下熟人。”说完，便转身走了。

俞仁望着远去的蔡帐房，心中渐渐有了几分底气。终于在纷繁杂乱的沈家事务中理出了一些头絮。虽然自己暂时还不能确定，这位蔡帐房给出自己的主意是善还是恶。但至少他的这一翻分析是有道理的。

“如此，我该怎么办？”俞仁急切的问道。

“东家如果与徐家去争那些老客，一来沈东家新病，不能出面；二来，如此相争，必然两败俱伤。沈家就算是将几位老客争取回来了，这价格也必然被大大打压。将来这织房的ri子只怕也不好过了。

如果去争取徐家的客人，徐家也必然想到这一点，不会不防上一手。只怕也难以奏效。

我认识一位走南洋的大商家。他们每年也都要收不少的棉布。不过，因为听说这位大商家出身有些不太干净，沈东家当年为了怕惹祸上身，便没有去与他们做生意。

眼下，这已是我们最后的希望。至于争取徐家的老客方面，我认为还是要派个得力的人去。不为了拿来订单，而是为了把徐家的价格也压下去。徐家既然想吃掉我们，我们也不能让他们好过。”

俞仁连连点头。“商场如战场，先生所言及是。争取徐家老客的事情，我便托付给先生了。需要些什么，先生尽管明言。至于那位南洋海商，也还是要请先生帮我引荐引荐。”

帐房先生站起来，“放心吧！徐家的几位老客，我都知道，回头我先找几个熟人牵一下线，与他们分别约个时间，东家再出面与他们聊一聊。顺便给他们开个低价。不过价格也不宜太低，要让徐家的老客们既觉得这个价格有诱惑力，又不至于低到不现实。

如此，万一他们真的向咱们买。咱们也可以卖些给他们。

至于南洋海商那边，我也没什么熟人，只能帮东家引荐他们一位管事认识。这后面的事情，便需东家自己搞定了。”

俞仁连连点头。“如此，便足够了。”