第一百三十七章 长久买卖（第2 / 4页）

李楠耸了耸肩膀，道：“说的有道理。”说完，自己也做了决定，一咬牙，指着那台一万五千八的电脑说道：“就要这个吧。”

张文浩立刻让服务员从库房里提出两台未拆封的新机，检查发现没有任何问题之后，刷卡付账，然后和李楠一起走了出来，李楠一出门想下楼，却被张文浩拉着往楼上走去，不禁好奇问道：“还去楼上干嘛？”

“看一看。”张文浩说完便自己先一步上了楼，李楠也只能跟在他后面，楼上一层全是耗材专区，张文浩大概的在这里看了看，发现这里不少店面的生意都不错，许多客户来这里买东西基本不左顾右盼，都是直接上楼，扎进一个店里，与老板亲切交谈一番之后，空手出来便离开了。

按理说，一般的公司采购人员，采购这种东西都只需要打一个电话，店里就会尽快安排人手给送过去，不用亲自过来，亲自过来的原因，或许是来拿现金回扣也说不定。

除此之外，张文浩还发现，这里的老板对散户并没有什么兴趣，尤其是张文浩上前说想买两盒墨盒的时候，老板的态度非常冷淡，似乎看出张文浩不是什么公司的员工，只是一个普通的用户，这种人，买两盒墨或许用个一两年也说不定，所以也都不把他当回事。

女导购微微一笑，解释道：“先生，其实惠普的办公用品，机器销售基本都没有多少利润的，对惠普来说，卖打印机并不赚钱，赚钱的是打印机的墨盒与硒鼓，许多品牌都是这样，在耗材的使用上，都有很强的自我保护姓，您看佳能出的打印机，质量不但不好，也不够专业，机器与耗材都不比我们便宜呢，就是外观时尚了一点。”

那年轻人摆手笑道：“我们公司用，又不是私人摆在家里好看，所以还是买专业的比较好一些，我们公司用惠普的办公器材用了好多年了，我也就是抱怨一下，你不用当真。”

张文浩听着两人的对话，心中却打起了自己的小心思，自己是个学生，对办公这一行业缺乏了解，不过听两人这么一说，张文浩忽然意识到，办公用品其实也是一个非常大的市场，而且办公用品几乎全部都属于耗材，不是你今天买了，以后就不用买，而是你只要有需求，就必须得不停的买。

最简单的，比如公司员工用的本子、笔、便签纸，打印、复印以及传真用的a4纸，还有打印机用的墨盒、硒鼓等等，都属于标准的耗材行列，不断消耗是这类商品的本质，如果自己做这个行业的生意，会不会有一定的盈利能力呢？

随即，张文浩自己在心中推敲起来，首先，无论是大公司还是小公司，耗材都是必需品，只要价格合适，他们从谁那里买都一样，不同的是，负责采购的人，可能会选择回扣比较多的一家进行定点采购，自己自然是不可能牺牲利润空间去给采购人员回扣的，那样的话，自己没有什么竞争力，大家都在降低价格、提高回扣，最终赢得胜利的关键因素不是因为有关系，就是因为价格战。

傻子做生意才去打恶姓循环的价格战，张文浩现在多少还是有一些关系的。

那天陈峰设宴，张文浩收到了那十个老板的名片，自己记得很清楚，其中有两家房地产开发公司，剩下的大多是商贸公司，这些公司都需要大量的办公人员，也都需要大量的办公用品，如果自己联系他们，在保证价格统一的情况下，他们肯定非常乐于把这份钱交给自己来赚，只要有了关系，有了大客户，自己做这种生意根本就不需要什么技术含量，找个门面开张，然后再找个合适的进货渠道，再招几个员工负责看店、对账、送货、维修，基本上就可以动起来了。

想通这一环节，张文浩自认为做这个买卖，自己只亏不赚，而且也符合陈峰所说的那种借鸡生蛋的原则，只要自己把这个店开起来，剩下的也就不用自己过问了，店面摆在那里，有固定的大客户，有人为自己工作，自己坐等收钱就可以，这样的买卖，不干白不干！

随即，张文浩的心思就不在电脑上了，李楠还在那里纠结哪一款电脑的配置好，哪一款电脑的造型漂亮，张文浩却选了一款一万三千多的14寸商务电脑，李楠说：“你买这个，不如买ibm，那才是标准的商务电脑。”

张文浩撇了撇嘴，道：“ibm的笔记本被联想收购了，但是同样的型号，卖给中国人的价格比卖给美国人的价格高出很多，这么坑爹的做法，我宁愿直接买外国人的东西。”