第三章 成就：在上海有套房（第2 / 5页）
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荣光挥手打断了他的话。
“这个,你说这么多,我们听了也没什么意思。我这里有几个条件,说给你听,你听了之后,帮我推荐你们这里符合要求的房子不就行了？”
销售人员必须以客户为上帝,客户说什么那就是什么。
于是这位中年男人马上就合上了资料,然后做出聆听状。
不得不说,高素质的销售人员和低素质的确实是完全不同的。
所以尽管来的四个人东张西望,看起来怎么都不想是有钱人的样子,负责接待的人员依然不敢怠慢,面带微笑地上前询问有什么可以帮助他们的。
“我们是来买房子的。”作为全家最见过世面的人,荣光自然担负起了和接待交流的任务。
经验丰富的接待小姐很敏锐的从荣光的话中听出了不同。
一般人会说：“我们是来看房子的。”
这说明还在看,并没有说一定要买,一切都还有变数。也许他们转了一圈嫌贵不买就走了。这样的事情,他们也不是没经历过。
都是从客户口袋里掏钱,素质高的销售人员不仅可以⊥客户掏的心甘情愿,还会觉得对方是一门心思为自己着想……
见他态度端正,荣光就把自己的要求说了出来。
“要坐北朝南,要通风好,要采光好,要能晒到太阳,门牌号不要带四的,对面不要有角正冲着房子,不能有断头路……”
荣光滔滔不绝,这位销售员脸上则始终保持着微笑,但是已经有些头晕了——第一次听到这么多乱七八糟要求的
忌讳的也太多了
但是这人一来就说是“买”房子的。
一个字的区别,或许意义就完全不同了。
接待人员暗忖自己刚才没有露出什么轻视的表情,连忙引着四个人到休息区去做着,有端来四杯茶水,让四个人喝。
接着就有专门的销售人员抱着资料前来为他们介绍他们家小区。
说的是云山雾里的,听得四个人都是一头雾水。