第四十章 大闲人孙运志(第3 / 3页)
孙运志呵呵一笑:“难道你们指望乡下人买多少?这东西是个稀罕物,那你们就要当做宝贝来卖!”
刘小兴击掌赞道:“对!孙大哥,有没有兴趣做我们厂驻省城的业务经理?我给你高薪!”
孙运志摇摇头:“我这会不想给人家打工了,今个是看在你给我带头捐钱的面子上给你出出主意,要是别人我还懒得问哩。”
刘小兴哈哈一笑,“要不这样,我们省城的业务全部由你代理,我给你提成,只要你给我卖东西,其他的我概不过问,怎么样?”
孙运志猛然一怔,反问道:“你就这么相信我?”
刘小兴在路上了解了孙运志的情况,这家伙天生就是个不安份的人,老子是某局的干部,原本在国企干业务,因为擅自做主发了两批货,得罪了经理,待老爷子翘了辫子,家里没个得势的人,人家就给天天穿小鞋,一气之下立了厂子,日子混得马马虎虎,每个月也有些进账,照孙运志自己的话,他就是个“大闲人”。
刘小兴笑道:“孙大哥,这话我可了好几遍了,要不你跟我们厂里看看?”
孙运志摆摆,盯着车上的纯净水挠挠太阳穴,在车子边上转了一圈,突然:“现在只有一个办法!”
刘小兴眼前一亮:“什么办法?”
“往乡下送!”孙运志坚定地。
“买鱼看腮,用人量才,你能忽悠老头把牛给你,难道这点纯净水还在话下?”
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“往乡下送?”刘小兴眼睛瞪得老大,“怎么?”
孙运志自信地笑着:“现在城里人认得是外国人的饮料,好像喝着很体面,那些小批发商又嫌出厂价高了,就算你到城南那边肯定也没结果。你干脆在这边设立一个自己的中转站,专门往省城的周边地区送,五月份你不是有广告嘛,那就先来个农村包围城市,到时候再向城区覆盖,应该能很快打开局面。”
刘小兴思忖一阵,孙运志的不是没有道理,纯净水的保质期只有三个月,讲究的就是全面覆盖的零售方式,咬咬牙:“要不价钱适当改一下。”按照刘小兴的意思,在乡下四毛五的价钱肯定不合适,最多只能卖给三毛左右,若是省批发商这一关,倒也可以接受。
不料孙运志:“对,在乡下你可以卖五毛!”
搞不清状况的杜大顺愣愣地:“乡下还卖这么贵?谁买啊?”